Problemet
Dmify havde bygget en SaaS-platform der gjorde det nemmere for virksomheder at optimere deres kundeflow og data. Det lyder simpelt, men det var dét der gjorde det svært.
Produktet var så fleksibelt at det kunne bruges af:
- E-commerce brands der ville forbedre checkout flows
- Marketing agencies der kørte kampagner for kunder
- SaaS-startups der skulle strukturere deres onboarding
- Consulting firmaer der ville automatisere client management
Fleksibilitet er godt på papiret. Men det skabte et kæmpe problem: Hvem skulle de egentlig sælge til?
Teamet havde brugt 4 måneder på at prøve alt muligt. LinkedIn ads med bred targeting. Cold calls til tilfældige virksomheder. Generic emails der ikke ramte nogen. Resultatet? Få leads, endnu færre kunder, og ingen klar strategi.
De vidste at produktet var godt. Men de vidste ikke hvem der havde mest brug for det.
Vores tilgang
Vi anbefalede noget de ikke havde regnet med: At teste bredt, men strategisk.
I stedet for at gætte hvilken niche der passede bedst, valgte vi at generere 10.000+ leads fordelt på 6 forskellige segmenter:
- Growth agencies (marketing/sales fokus)
- Digital marketing bureauer
- E-commerce brands (Shopify, WooCommerce)
- SaaS-startups
- Consulting firmaer
- Tech-enabled service businesses
Hver gruppe fik skræddersyet messaging baseret på deres specifikke pain points. For growth agencies talte vi om at skalere kunde-data. For e-commerce talte vi om conversion optimization. For SaaS-startups talte vi om onboarding flows.
Vi sendte emails, trackede svar-rater, bookings og konverteringer. Ikke i Danmark alene, men også i UK, Tyskland og Holland hvor email-reglerne er mindre strikse (men stadig 100% GDPR-compliant).
Efter 2 uger begyndte mønsteret at vise sig:
- Growth agencies svarede 3x så ofte som andre segmenter
- SaaS-startups bookede flest demos
- UK-markedet konverterede bedre end Danmark
Vi pivoterede. Vi droppede de segmenter der ikke fungerede og gik all-in på hvad der virkede.
Resultatet
På 3 måneder havde Dmify lukket 120+ SaaS kunder og testet 10.000+ leads på tværs af seks segmenter.
Men det vigtigste? De havde fundet deres målgruppe.
Det var ikke e-commerce. Det var ikke SaaS. Det var growth agencies – virksomheder der hjalp andre med at skalere, og som havde brug for bedre værktøjer til at håndtere det.
Dmify kunne nu fokusere 100% af deres marketing og sales på én klar målgruppe. Deres messaging blev skarpere. Deres produkt blev mere målrettet. Og deres pipeline blev fyldt med kvalificerede leads.
Hvad der sker nu
Dmify fortsætter med at vokse. De ekspanderer nu til Frankrig og Spanien med samme strategi: Test bredt, find hvad virker, og dobbelt ned.
Vi arbejder stadig sammen og bygger pipelines der leverer 200+ nye leads hver måned.
Har du også et bredt produkt?
Hvis dit produkt kan bruges af flere typer virksomheder, men du ikke ved hvor du skal starte – det er okay. Vi hjælper dig med at teste, analysere og finde din rigtige målgruppe. Book et uforpligtende opkald og lad os tale om hvordan.